微信公众号的营销策略定位

时间:2016年11月09日 丨来自:豆米科技

合肥微信营销公司小编介绍运营者在运营了一段时间公众平台后就要进行产品上架了。但并不是把产品上架后摆在那里,或者进行折扣宣传就可以了。更重要的是,在产品上架前,运营者应明确一系列的营销策略,或者在产品未推出前就为产品打广告。但运营者必须明白,微信公众平台与线下、互联网的购物方式不一样,其宣传方式也有着明显的不同。

当消费者在线下购物的时候,一般会选择周边或知名的商场,通过在商场里对比和体验的方式选择适合自己的产品。在线下购物的时候,消费者的决策与判断,都是在商场或店铺里完成的,更加注重购物体验。而在线上购物的时候,网友喜欢参考其他网友的评价再做判断,所以店家会想尽办法去获得买家的好评。那么在微信公众平台上购物呢?

1.强调随意性、互动性

在互联网上,消费者购物的时候一般有三种行为:第一种是有目的的,他们想要什么就会去买什么;第二种是泛目的的,虽然知道要买什么,但还不是很明确;第三种就是没有任何目的,随便看一看。

在微信公众平台上,绝大多数的用户都是属于第三种。他们来到平台就是为了查看信息,并希望接收更多的信息。他们只是偶遇“产品”信息。因此在明确营销策略的时候,也要呈现出一定的随意、信息量大、信息关联性弱的特点,然后让粉丝们自己去决定。但为了让更多的用户关注该平台,不能让看完信息的粉丝默默地关掉界面,而是想办法让他们分享给自己的好友。这个时候就要强调互动性了,只有让他们动起来,整个营销流程才能展开。

“呷哺呷哺”微信公众平台举办了一个“有味道的女人,有味道的呷哺呷哺”活动。该活动是在妇女节时推出的。只要在2015年3月6日~3月8日选择个性锅底,就能享受3.8折优惠,每天送出380份,几乎人人可以享受到这个优惠。为了让这个活动更具有随意性,除了给活动标题取得很文艺,同时文章的内容也用了现代诗的模式,让女性粉丝看了非常心动。

粉丝在微信公众平台购物,一般看到的是图片和文字,并不能感受到实物带来的感觉。这个时候就需要运营者帮助他们了。运营者可以通过随意性的文字增强他们的感受,让他们产生共鸣,使其主动将活动传播出去,以达到既随意又能互动的效果。

2.抓主景

每个企业和店家都在为自己的产品定位,但定位究竟是什么呢?定位就是取舍。每位运营者都想把最多、最全的产品、服务、内容信息一股脑地传递给粉丝。但越是这样,越会让粉丝迷糊,从而让定位失去了意义。在明确营销策略时也是这样,恨不得把优惠信息全部写到内容里,但这样更不容易让粉丝们记住。例如,一位粉丝与好友见面时,想要口头表述这个活动,却会忘记活动内容或者需要很长时间才能说明该活动,这说明运营者的活动是失败的。

“海底捞火锅”微信公众平台在情人节期间推出了“倾诉爱的故事,赢取爱的礼物”的活动。该活动的主题是“爱”,参与活动的方式是在问卷里填写与他(她)的爱情故事或相遇瞬间,就有机会获得这份神秘的爱情礼物。

移动互联网的营销模型、传播模型论证了一个道理:移动互联网的推广往往发生在销售之后,并且发生在购买产品的用户身上。因此,无论是产品,还是营销策略有多少种变化,多么复杂,最终只要能推广出去,并实现了传播就是成功的。

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