怎样才能打造出成功的盈利模式

时间:2016年11月09日 丨来自:豆米科技

合肥微信营销公司小编介绍每个微信公众平台都会根据自己所销售的商品来定义自己的盈利模式。在手机移动互联网这个大环境中,微信公众平台的盈利模式也是一直发生着变化的。没有哪一种特定的盈利模式可以保证在任何条件下都实现优异的财务成绩,但一个成功的盈利模式必须具有不同于其他平台的独特性。这种独特性表现在它是怎样来界定粉丝、界定粉丝们的需求和偏好、界定同类竞争者、界定产品和服务、界定业务内容。一个好的盈利模式是环环相扣的,改变其中任何一个环节,它都会变成另外一种模式。

1、学习“私人定制”

看到私人定制这几个字,都会不由自主地想到按照每位粉丝的需求来定制不同的产品。而许多运营者本身不是厂家,他们没有办法按照要求来进行私人定制,因此这种方法不太适合小型企业和店家。这里所说的私人定制并不是指按照每个人的需求定制不同的产品,而是指掌握了粉丝们真正的需求后,从而制定产品或者开发他们喜欢的内容。

例如,“鬼脚七”微信公众平台上运营的内容大多与互联网电商有关。但由于这个平台的粉丝大多是单身,而且又是都市白领或者电商的精英们,所以该平台应粉丝要求开设了“亲,来七相亲”栏目,只要是单身人士,都可以将照片和要求发送给运营者,并由其发布到平台上。这样一个栏目就是为粉丝们私人定制的。

通过对于该栏目的宣传,想要找对象的用户自然原意关注该平台并成为粉丝。这个时候,由于粉丝的强大,该平台的广告费用以及招聘广告的费用就会得到提升。

一个微信公众平台想要销售产品,就要让平台活跃起来,懂得满足粉丝们的需求。许多微信公众平台运营不理想的原因就是因为他们没有找到粉丝真正的需求,只是通过一些数据来判断他们的需求。就像“鬼脚七”,如果其运营者没有细心地发现平台上有许多单身粉丝,又怎么能开设一个相亲栏目呢?现在的网络很发达,粉丝也可以时时与运营者沟通,运营者在与粉丝沟通的时候,必须将信息做一个规整,找到他们之间共同的需求,然后才能实现真正的私人定制。

2、让粉丝变成投资者

在QQ空间、朋友圈里总能看到各种招代理、招代购的信息,虽然有些好友并不会参与其中,但总有一部分人愿意做一次新的尝试。成为代理后,不仅销售商品可以赚到钱,自己使用产品时也会降低一些费用。因此,与其自己赚钱,不如也让粉丝们一起赚钱。 在微信公众平台上,有一个叫作“韩梦雅女装”的公众号,该平台不仅销售服装,同时还招收代理。成为该平台代理商后,只需要将女装信息发送到朋友圈就可以了,或者与好友聊聊天,只要有服装销售出去,都能拿到相应的提成。

招代理的模式不仅能够找到想要赚钱的粉丝,还在无形中扩大了交际面,能够吸引更多粉丝来到平台上。除了这种方法外,最新的营销模式——众筹,也是让消费者变身成为投资者,与发起人一起来运营一个项目。无论哪种模式,只要能够扩大交际人群,能够将商品销售出去,都是最佳的盈利模式。

3、让粉丝参与增值

让粉丝们参与增值的盈利模式不仅延续了私人定制的特性,还借用了让粉丝变身成为投资者的特性,并将两种融合到了一起。该模式主要是让粉丝参与到整个项目中,由此提升粉丝的满意度。

在“青年时报”微信公众平台上,有一个叫作“青牛众筹11万元就能成为股东,每年还享有1000 元以上旅游抵用券‘想走就走’帮你寻找那些错过的美景”的活动。该活动是杭州想走就走电子商务有限公司推出的项目。该项目出让公司20%的股份,总融资额200万元,每位粉丝和用户可以投资1~10万元不等,根据投资程度,占取公司相应股份。投资后,用户可以享受公司分红以及每年1 000 元以上的旅游抵用券等服务,进而让粉丝成为企业的股东,参与企业整个的项目中。

在未来的移动互联网市场中,商品价值的决定者是粉丝,而不再是生产厂家和企业。因此,企业要做的是通过调查了解粉丝用户的需求,然后根据其需求来生产产品。运营者可以提前走出这一步,先来满足粉丝的需求,然后再推出相应的内容,让商品自销,实现最优的盈利模式。

运营者在运营微信公众平台的时候,可以根据自己的需求及平台所经营的产品来找到适合自己的盈利模式。在制定盈利模式的时候,运营者也要多问自己如何才能在该行中脱颖而出,如何才能让粉丝愿意参与进来,怎样才能形成回头率等一系列问题。给这些问题找到了答案,就找到了真正的运营方法,盈利就不再是问题。

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