微信营销团队的组建方法

时间:2016年10月31日 丨来自:豆米科技

关于微信营销团队的组建,不同的企业有着不同的方式,许多大师的说法也各不一样,但是合肥微信营销小编讲讲微信营销团队的组建方法。

我们首先要明确的是你的微信营销团队需要走什么路线?这里的路线一般分为“软件”、“硬件”和“软件+硬件”三种线路。也许许多商户会异口同声地说当然是走“软件+硬件”的线路,但是,笔者在这里要劝告商户赶紧打住这样的一个念头。因为线路问题的确认,一定要讲究自身的实际情况,绝对不能随便制定战略方针,随意模仿旁人的营销模式。笔者认为,企业如果要走“软件+硬件”的营销路线,必须具备以下几个要点:

1.企业规模大

建设软件团队需要大量的人手,管理硬件团队需要大量的资金。如果企业规模不大,甚至是刚刚起步的创业型公司,那么,无论是人力还是物力都无法支持这样一个强大团队的运作。所以,决心走“软件+硬件”路线的企业,首先要考虑的就是企业的规模是否足够大。

企业规模的大小是微信营销团队建设的根本。因为如果企业小,人员不足,那么面对微信这样一个服务性强,交流性广的营销模式,企业根本无法生存。没有强大渠道推广团队,没有全面的服务人员,没有庞大的研发团队,要想组建“软件+硬件”的营销团队根本是痴人说梦。

2.企业资金足

一个企业的强大除了拥有大量的人才,还需要有雄厚的运作资金。微信营销和互联网的飞速发展,需要有大量的资金来保障企业运作,另外,软件的开发,硬件的研制,这些都需要大量的资金提供。庞大团队的运行,全面软件功能的投入,精准硬件产品的生产,如果没有大笔资金提供,绝难成事。资金运作的好坏也是衡量一个企业的经营绩效的重要指标。企业要壮大,企业要发展,企业要未来,往往起决定作用的就是一个企业资金的多少?资金的利用率如何?所谓的资金利用率就是资金的主要用途是否到位,换句话说,就是你企业的资金是否已经用到点子上。

也许你的企业资金足够雄厚,企业也愿意花费大量资金来建设营销团队,但是,你所花费的资金是否真的有用,是否真的已经转化为企业的收入,即企业的投入是否对得起企业的收入,这所谓的“对得起”便是,企业的资金投入配得上企业的收入。

这里需要说明一点的是,当企业的投入少,而收入多的时候,企业家也需要思考其中是否有问题,因为在这个世界上,能量守恒是亘古不变的。有些贪图小利的企业,看到自己去年投入少而收入多,就以为今年也会有这样的现象,其实,今天不一定会有去年的运气。所以企业不仅需要资金足,还需要有强大的资金管理和分析团队,因为运气这东西,是不可靠的。

3.企业客源广

企业有了强大的“软件+硬件”的营销体系,必须要考虑的就是客源了。没有足够的客源,即便你功能再多、你的产品再好也毫无用处。客源是企业生存的唯一源泉。没有客源,企业就是死路一条。

企业自身如果没有丰富的客源,那么即便拥有前面两条也必须考虑建立“软件+硬件”的营销团队,否则人手不代表什么,规模也不表示什么,资金多少也无关紧要,资金利用率高低也毫无意义。古往今来,不少企业就是死在自身雄厚的资产上,人才足够拥有,资金足够丰厚,资金的利用率很高,可是就是没有客源,没有市场,结果也只会濒临倒闭,面临破产。

客源是根本。广阔的客源是企业生存的唯一基础。只有市场认可你、需要你,乐意接受你,你才会拥有广大的客源,拥有死心塌地的客户,你的企业才能更强、更大。正如马云说的那句话:“有需求就会有市场。”只有服务好市场,锁定好客源,企业才能生存、发展和壮大。

一个企业要走什么样的道路,企业自己应该是最清楚的,企业的实力、规模、资金、客源这些都只有自己最清楚。企业应该正确认识到自身的得失,不要逃避自身的缺点,应该发扬自身的优势。比如一些企业的研发人员强,就可以选择走软件路线,而如果企业管理人员好,就可以选择走硬件路线。企业走什么样的路线没有关系,重要的是如何在这样的一个路线上做大做强,下面笔者就为大家说说不同路线的团队应该怎样组建。

互联网是个大市场,软件是未来的发展。一些企业如果没有足够大的规模,选择软件路线是非常不错的选择,因为软件路线的关键是人才。只要软件技术人才优秀,软件研发方向正确,要在软件路线层面上杀出一条血路也并非难事。

互联网是一个软件大战场,如何建立良好的软件团队?一般认为有以下几个部门:统筹部、市场部、公关部、策划部、研发部、设计部、生产部、服务部等几个常规部门。关于这些部门的具体工作事项和走“软件”、“硬件”路线部门选取的异同,笔者以后会详细分析。

以上便是微信营销团队的组建方法的介绍,希望能给您带去一些帮助,如果想了解更多的合肥微信营销知识,请继续浏览我们的官网http://www.doumee.com