互联网进军工装市场 或改变开发商精装修模式

时间:2018年06月20日 丨来自:

一直以来中国人的置业成本特别高,除了稳步上涨的房价之外,购房之后的装修成本也不是一个小数目。购房者自己寻找装修公司的麻烦不言而喻,而各种精装修楼盘的装修单价偏高,装修风格和细节又无法满足普通消费者的需求。精装修房在房产市场大热的背景下,似乎总是充当配角。

然而最近,开发商与装修公司通过互联网思维的整合动作频繁,似乎让人看到了开发商工装市场变革的序幕。4月16日,华润置地对外宣布,推出了定制化LOFT产品——“华润盒子”。让工装项目也能像传统家装一样彰显个性,更将大幅降低成本,全国百余家房地产商都出席了此次发布会。能够吸引华润等众多开发商云集相应,工装市场的“互联网+”变革并非空穴来风。

“互联网+”时代业主房企各取所需

在房产市场向追求精细化和产品品质的时代转型的时刻,不管是互联网企业还是装饰企业推出的“互联网定制装修”概念都是真材实料的,这两场装饰企业与开发商之间的合作也的确能让业主和房企都能各取所需。

业主:方便与保障

以往的置业流程中,业主在购买毛坯房之后自行寻找装修公司,装修的品质完全取决于施工的工人,设计、施工、安装等数个环节上都有额外费用的陷阱存在;一旦出现质量问题,作为个体维权的过程也是困难重重。在金螳螂提供的定制精装产品中,开发商是一个不能绕开的中间环节。据介绍,在B2B的模式中,和开发商签约,帮助开发商提供精装修服务,同时为该项目中的每一户提供定制化的装修方案。在这种模式中,装修价格包含在房价里,让业主能够“一站式”地获得符合自己需求的精装房。这种模式将传统家装和开发商的精装进行结合,最终的落脚点虽然是C端,但最重要的轴线是开发商,实质是B2B或者B2B2C。在这过程中,施工的质量是由开发商和装饰企业共同把控的,相对于以往业主自行把控装修质量,显然更为可靠。

开发商:成本与卖点

对于开发商来说,互联网装修是他们必须要闯的“蓝海”。业主自行寻找装修公司不规范,质量无法保证;同时开发商的精装项目设计风格呆板、成本虚高,极少能够满足业主的装饰需要。毛坯房之所以长期霸占房产市场,也正是业主两害取其轻的无奈之选。而互联网大举挺进工装市场,带来最直观的质变,就是依赖装饰企业长期以来的户型积累带来更丰富、更符合业主需要的装饰风格;同时打破工装市场的行业壁垒,降低工装成本。

华润打造的“华润盒子”,同样看准了成本与设计这两个卖点。相比传统装饰公司2000元/平方米,爱空间的988元/平方米在价格上具有优势,因为他们整合了很多材料供应商,省去中间环节利润,45天时间上符合装修合理时间。在“华润盒子”实际运用的悦景湾项目中,爱空间有针对项目中大量的LOFT户型设计了8款精装方案,每个方案还可以在套餐框架内,依据客户喜好进行二次设计,以求满足业主需求。

家装市场一直缺乏规范,80%左右的装修业主对现有的装修模式表示不满,装修的投诉率更是高达三成左右,市场上不规范的装饰企业颇多。互联网进军装饰,给了工装市场一个重新规范的机会。以往毛坯房热销,开发商只要做好建筑质量就能够实现销售,对于装饰市场的产品价格体系并不像建筑市场那样精通。通过互联网,就可以整合金螳螂等装饰行业的知名品牌,让装饰装修真正地成为自己项目的卖点。

互联网工装 蓝海之中也有风浪

“互联网+”风潮之下,华润这样的知名房企也在带头“触网”,华润置地的每个项目都在考虑怎么运用“互联网+”模式让自己更上一层楼,现在客观上需要运用互联网运营思维、有客户高度参与的设计理念、成本优势和执行力强的合作方。其面对大环境,传统行业面临的最大挑战就是“跨界掠食者的进攻”,对此必须以积极姿态面对,不仅自己要跨界,也要和跨界者合作共赢。

华润的态度,足以说明互联网工装是一片蓝海,不过同时,任何大海都会起风浪。金螳螂就坦诚地表示,万科、恒 大等已经拥有自己精装修体系的开发商,暂时是不会接受自己的定制精装修产品的。大型品牌房企有自己的标准化链条,很少会去把这块业务让给外人做。自己现在的目标都是缺乏精装标准、又急于提升的中型开发商。在中国房地产采购平台等更直接的互联网采购平台都逐渐成熟的背景下,这些中型开发商在这些合作中建立起自己的装修标准之后,是否还会依赖装饰公司是一个很大的疑问。

在合作模式上,互联网企业也需要更多的手段来“牵住”开发商的心。比如“华润盒子”,由华润提供房子,小米和爱空间去打造此房子,小米提供智能家居,爱空间负责具体装修、空间布局。在整个过程中,华润的角色依然是卖毛坯房,而其后的精装修问题,由爱空间为业主提供装修解决方案,把家庭装修当作家庭服务的入口,联合开发商为业主提供全生命周期服务。爱空间后期对业主的数据整合和反馈其实是这场合作中的重头戏,能够提供全生命周期服务的互联网企业或许在这片蓝海中会更有作为。

工装互联网化的脚步迅速而坚实,万科悄然成立了自己的家装公司,新兴家装电商平台如新浪抢工长等同样在抢食蛋糕。对于开发商来说,牵手互联网不只是一种营销的手段,互联网已经能够在成本把控和资源配置中,肩负更多的责任。